橡胶衬板的价格与品质

    “贱钱没好货。”这句话家喻户晓，浅显地阐述了价格与品质的辨证关系。开办生产型企业也好，做买进卖出的贸易型企业也罢，其根本目的只有一个——“盈利”。在此基础上，企业的生产营销就分为了两种模式：一是价格决定品质，一是品质决定价格。

    先说一下价格决定品质。在这种营销模式下，就是以价格为主体，只要你客户敢定敢用，我就敢做。当然，其生产成本肯定要低于销售价格，这就造成了产品的品质跟随价格浮动，实际应用下来肯定达不到预期。在我们橡胶衬板销售竞争中，就出现过有的竞争者以极低的价格销售给客户而又承诺质保周期高于正常使用的情况，这无非是两种原因造成：要么是营销人员没有业务常识，不了解什么品质什么价位的橡胶制品能达到客户的要求；要么是明知道按客户要求做，价位又低，企业要亏损，但又不舍得到手的订单跑掉，于是不管三七二十一先定下再说，至于具体到产品的制作，则通过调整配方、辅料的方法来降低成本，至于质保金，起初就不打算要了，当然其损耗也计算在内了。第一种还情有可原，第二种可就是涉嫌欺诈了。

    再说一下品质决定价格。这种营销模式相当于品牌战略，以稳定的产品质量及生产成本的波动决定销售价格。采用这种营销模式的厂家，都是为了长久的生存和发展，面对价格战，宁肯丢掉这一单，也不会因此失去企业信誉，从而保全品牌形象。我们单位以前一直贯彻的就是品牌战略，为了保全“神工”品牌，没少丢单。但是，这种模式的好处是，客户在试用了别家的便宜产品后，再次采购时会慎重考虑性价比，绝大多数会再次与我们合作，且合作关系更加牢靠。

    在今后的实际应用中，可以考虑两种模式互补的操作方式，遇到质量要求严格的客户，不妨采用“质量决定价格”的模式；而对于注重价格的客户，则可以考虑“价格决定质量”的模式，前提是要预先告知对方两种产品质量的差异，让对方自主选择。当然，既想价格低，又想质量好，销售价格低于成本价估计哪家企业也不会接单。